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今日文章：






时基竞争战略





在如今瞬息万变的世界，针对外界的突发事件与变化的环境，企业要快速地做出反应。以企业战略问题咨询著称的波士顿管理咨询公司中的两位资深咨询专家斯托克和准特长期致力于以时间为基础的竞争研究，提出了“时基竞争”的概念。


时基竞争战略是以时间为基础的竞争战略。霍特和斯托克在《时基法则的结果》中谈到：“那些能比竞争对手更快地满足消费者需求的企业，会比同一个领域的其它企业增长的更快，获取更多的利润。”。斯托克在《时间范式》也说到时间是企业的秘密武器，在时间反应上享有的优势可以为其它竞争差异提供基础，从而构成公司总体上的竞争优势。


时基竞争战略的核心是“迅捷反应”。迅捷反应能力的提升已经不能仅仅通过在企业内改革来实现，而是要通过原材料的取得、制造等垂直分工体系整体革新来实现。即在战略的制定与实施和价值链整体环节的运作上比竞争对手行动的更快，从而为消费者创造更多的价值。所以新的定义多将迅捷反应定义成“供需链中整体速度的提升”。在这里我们必须强调速度的提升是整体而不是局部的提升。传统的观点认为，非生产性活动对企业竞争能力的影响较小。但在时基竞争的构想中，经营循坏时间作为一个整体成为影响竞争能力的决定因素。


反应迟缓的企业所做的决策更容易给企业带来灾难性的后果。微软曾以前所未有的速度赢得市场。微软把尚未完善的产品投放到市场，让客户来发现、举报产品的缺点，那是一个大多数经理人不敢尝试的做法。尽管许多客户因微软产品早期版本不完善而不敢施用，但微软作为市场进入的领先者所获得的优势却足以抵消其早期丧失的客户。像微软这般把还未充分完善的产品投放市场，不是我们所提倡的，因此它需要企业具备一定的实力。


要实现时基竞争战略需要把战略的制定与实施结合起来，具体来说，就是寻找机会，形成竞争优势和占领优势地位。这个战略确保不断变化的全球商业机会得到发现、辨认和评估以及把行动于资源配置到最有价值的商机上，而后灯到企业的自身能力得到发展时，确立战略定位，最后实现企业价值，占领优势地位。


如何在“欲速则不达“与”兵贵神速“之间达到最有效的结果；是企业竞争战略中需要考量的一个很重要的节点。


可以说，时间，是资源的一种替代。营销的历史表明，时间是竞争最重要的因素之一，有时候，仅仅是时间就可以使情况发生剧变。





节选自袁良老师的《战略营销：谋局与夺势》课题；联系：oudeyuan@163.com




今日思考：


无论是“诸子百家“也好，还是”公说公有理、婆说婆有理“也罢；对于同样的世界、有千百万个不同的解释，武术分派别、学术分不同学派；人们常常常说：适合自己的最好！又说：实践是最好的证明！ 等等；可事实上：这世间又有多少人是明白哪个是真正适合于自己的呢？ 人生是动态的、心思是动态的、环境是变化着的；这毕竟不是穿鞋，可以在成人的时候就定型的；想来想去：到底信谁呢？还是干脆不要考虑这样的 “傻问题”？








今日推荐：


这几天在看马克思的《资本论》和爱因斯坦的《相对论》；似懂非懂。也真不知道怎样才算懂？ 呵呵； 好像有点明白那些大师为何能很谦恭了。